Чему следует поучиться у опытных продавцов маркетплейсов?

В 2024 году около 95% продавцов на маркетплейсах составляют представители малого и среднего бизнеса. Это значит, что маркетплейсы стали отличной платформой для стартапов, небольших фирм и тех, кто решил уйти из офисной работы и начать свое дело. Однако уровень конкуренции значительно возрос. Сегодня стало сложнее достичь успеха в качестве продавца, чем было ранее.

Такие данные приводит в своем исследовании T-Bank eCommerce "Продавцы на маркетплейсах в России в 2024 году".

Лишь 5% участников являются крупными игроками, но они занимают значительную долю рынка. Эти гиганты могут позволить себе крупные расходы на маркетинг и персонал, что облегчает им борьбу с конкурентами. Тем не менее, у малого бизнеса все же есть шансы на успех, и вот почему.

Чему следует поучиться у опытных продавцов?

Если вы уже работаете на маркетплейсах или только планируете начать, вот несколько рекомендаций на основании исследований:

1. Создавайте сотрудничество с лидерами мнений. Это не новость, но многие до сих пор недооценивают этот инструмент. В любом случае, люди предпочитают покупать у других людей. Реклама у популярных блогеров помогает малому бизнесу развиваться даже при высокой конкуренции.

2. Качество контента играет ключевую роль. Без красивых фотографий, видеороликов и положительных отзывов сложно добиться успеха на маркетплейсе. Уделите время созданию хорошего контента, и ваши усилия будут вознаграждены.

3. Не забывайте про инвестиции в маркетинг. Даже если финансовые возможности ограничены, сейчас практически невозможно расти без рекламы и продвижения. Важно инвестировать разумно. Пробуйте разные рекламные каналы, находите свою целевую аудиторию.

Источник: cdn.tbank.ru