Производство одежды в 2025 году: к чему готовиться?

Производство одежды в 2025 году: к чему готовиться?

Аналитическое издание Fashion Buzz опубликовало отчет с ключевыми трендами и практическими рекомендациями для игроков индустрии моды в 2025 году.

1. Эксперты в ритейле заметили появление новых аудиторных групп. Это люди, так или иначе связанные с военными финансами. Раньше у этих людей раньше не было возможности приобретать товары среднего или премиального сегмента. Теперь же у них появились деньги, и они готовы, а главное, хотят покупать товары, которые раньше были для них недоступны.

В первую очередь такие аудитории обращают внимание на бренды, о которых они уже слышали, возможно, в рекламе или у блогеров в соцсетях. Они идут в магазины, которые им кажутся знакомыми, такие как 12Stories, Akhmadullina, Ushatáva и другие. Это мужчины и женщины, которые пока ещё находятся в поиске своего стиля, своих вкусовых предпочтений и «своих» брендов. Они только начинают адаптироваться к новому качеству жизни, где они могут потреблять иначе — с большим финансовым комфортом.

В 2024 году Банк России повысил ключевую ставку до 21%, что значительно увеличило стоимость заемных средств для бизнеса. Это привело к изменению стратегий компаний, перераспределению источников финансирования и усилению финансовой нестабильности в сегменте малого и среднего предпринимательства (МСП).

Компании начали смещать акцент с кредитования к финансированию за счет собственных средств и частных инвестиций. Малые и средние предприятия особенно остро ощутили недоступность кредитных ресурсов, что вынудило их искать способы самофинансирования для выживания и развития.

Высокие процентные ставки ограничивают возможность агрессивной экспансии, особенно в розничной торговле. Многие предприятия предпочитают оптимизировать операционные процессы и сокращать издержки.

Также удорожание заемных средств увеличивает себестоимость продукции и услуг. Компании, стремясь компенсировать затраты, повышают цены, что ведет к снижению спроса и конкурентоспособности. В результате маржинальность снижается, усиливая финансовую нагрузку на бизнес. В условиях неопределенности предприниматели откладывают инвестиционные проекты, ограничивая деловую активность. Такая тактика усугубляет экономическую стагнацию и ограничивает потенциал восстановления экономики.

Прогнозы экспертов указывают на возможное закрытие до 30% малых и средних предприятий из-за высоких финансовых издержек и падения потребительского спроса. Это усиливает риски значительного сокращения предпринимательской активности в стране.

2. Демография и рынок труда
В 2024 году российская экономика столкнулась с последствиями демографического спада, что существенно повлияло на рынок труда, производственные отрасли и ритейл. Эти изменения формируют новые вызовы.
- Демографическая яма привела к острому дефициту кадров
- Нехватка профессиональных кадров в сфере производства
- Нехватка линейного персонала в ритейле
- Рост фонда оплаты труда (ФОТ) до 100% по некоторым позициям

Из-за нехватки квалифицированных специалистов работодатели вынуждены снижать требования к кандидатам, принимая на работу сотрудников с минимально необходимыми навыками, так называемых “удовлетворительных кандидатов”.

Сегодня рынок труда отмечен усилиями компаний по адаптации к острому дефициту кадров. Работодатели активно ищут новые возможности, упрощая требования к найму, а в конкурентной борьбе за сотрудников лидирует сектор услуг. Заработные платы растут опережающими инфляцию темпами, а тренд на удержание персонала становится все более значимым. Предприятиям легкой промышленности следует увеличивать бюджеты на поиск, обучение и развитие персонала.

3. Потребительское поведение
Современные покупатели стали более избирательными. Они не просто проверяют цены у одного-двух конкурентов, а проводят глубокое сравнение, чтобы найти лучшее предложение. Рациональный подход к покупкам дополняется ожиданием скидок и распродаж, таких как «Черная пятница», что превращает охоту за выгодными предложениями в массовый тренд. Планирование также становится более длительным.

Также потребители активно ищут доступные способы управления расходами, и рассрочка (BNPL) становится важным инструментом практически во всех категориях товаров. Она позволяет сбалансировать расходы и делает крупные покупки доступнее. Более 72% покупателей используют кэшбэк-программы, а 49% приобретают товары в рассрочку.

Потребители уделяют много времени подготовке к покупкам: 62% ищут вдохновение онлайн, изучают фото, видео, обзоры блогеров и рекомендации в Telegram. Это подчеркивает важность визуального контента и информационной поддержки для брендов, стремящихся укрепить свои позиции на рынке.

Удобство и экономия времени
В ускоренном ритме жизни потребители все больше ценят товары и услуги, которые экономят время. Комплексные предложения, включающие дополнительные услуги, становятся особенно востребованными, так как позволяют получить решение «под ключ». Одновременно с этим онлайн-шопинг продолжает расти, оставаясь удобным инструментом для планирования и покупок, особенно через смартфоны.

Трансформация аудитории
Онлайн-продажи привлекают как молодую аудиторию, так и старшее поколение, которое активно осваивает цифровые технологии. Новая аудитория 50+ становится одной из самых платежеспособных групп, регулярно совершающей покупки через интернет. Молодежь, в свою очередь, остается драйвером роста потребительского оптимизма, вдохновляя рынок.

Комьюнити и программы лояльности
Потребители ценят принадлежность к сообществам и выгодные предложения. Бренды, создающие программы лояльности и объединяющие людей вокруг своих продуктов, повышают вовлеченность аудитории и укрепляют связь с клиентами.
Баланс между онлайн и офлайн и омниканальность

Несмотря на рост онлайн-продаж, офлайн-магазины остаются важным элементом потребительского опыта в fashion. Они обеспечивают эмоциональную связь с брендом, давая покупателям возможность ощутить продукт вживую. А омниканальность (то есть удобство бесшовной коммуникации и покупки в любом канале) у покупателя также продолжает оставаться в приоритете.

Товарное мышление и охота за ценой
Бурное проникновение маркетплейсов в жизнь огромного количества россиян, приводит к трансформации поиска и запросов. Особенно это заметно на универсальных маркетплейсах, где покупатели чаще делают запросы по категориями, а не по брендам, ориентируясь на цену и функциональность. Это требует от компаний стратегий, направленных на выделение своих товаров в условиях высококонкурентной среды.

4. Перенасыщение рынка и конкуренция
К 2024 году российский рынок fashion достиг состояния перенасыщения, что значительно усилило конкуренцию, особенно среди локальных брендов. Это обострение связано как с внутренними факторами, так и с сохранением присутствия международных игроков, которые продолжают активно влиять на потребительские предпочтения.

Влияние международных брендов
Несмотря на изменения в геополитической ситуации, многие привычные международные бренды остаются доступными для российских покупателей через онлайн-платформы. Одновременно рынок пополняется новыми зарубежными компаниями, которые активно завоевывают внимание аудитории. Это создает дополнительное давление на локальные бренды, вынужденные конкурировать не только между собой, но и с глобальными игроками.

Демпинг и снижение маржинальности
Усиленная конкуренция побуждает бренды снижать цены, чтобы удержать клиентов, что негативно сказывается на их маржинальности. Постоянное давление на стоимость продукции приводит к падению рентабельности и увеличивает риск финансовой нестабильности для многих компаний.

Ситуацию усугубляют маркетплейсы, которые формируют у покупателей ожидание постоянных скидок и акций. Такая модель поведения создает иллюзию доступности любых товаров по сниженным ценам, что вынуждает бренды адаптироваться, предлагая дополнительные скидки и акции, порой в ущерб своей прибыли.

Недобросовестная конкуренция
В условиях перенасыщенного рынка увеличивается количество случаев недобросовестной конкуренции. Компании сталкиваются с демпингом, копированием идей и нарушением рыночных правил, что еще больше усложняет ведение бизнеса.

Сложившиеся условия требуют от брендов выработки новых стратегий, которые позволят выделиться на фоне конкурентов, сохранить лояльность клиентов и минимизировать финансовые риски. Важным становится не только ценовая политика, но и уникальность продукта, работа с аудиторией и адаптация к меняющимся ожиданиям потребителей.

Источник: https://fashionbuzz.media